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眾邦優(yōu)創(chuàng)(深圳)科技有限公司11
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眾邦優(yōu)創(chuàng)幫助商貿批發(fā)型企業(yè)該如何突破行業(yè)管理難點

發(fā)布于:2023年10月23日 來源:wzbailong.cn
[摘要]眾邦優(yōu)創(chuàng)(深圳)科技有限公司,主要給大型企業(yè)提供企???業(yè)內部管理系統(tǒng)解決方案,同時也為中小微企業(yè)提供數(shù)智化轉型方案,提供云財稅、云進銷存、全在線數(shù)智云服務、人財貨客一體化管理服務,成就中小微企業(yè)管理,通過技術賦能,幫助小微企業(yè)實現(xiàn)人員在線、業(yè)務在線、客戶在線,改變傳統(tǒng)的經營業(yè)態(tài),推動數(shù)智化升級轉型,提升管理效率。
眾邦優(yōu)創(chuàng)(深圳)科技有限公司,主要給大型企業(yè)提供企??業(yè)內部管理系統(tǒng)解決方案,同時也為中小微企業(yè)提供數(shù)智化轉型方案,提供云財稅、云進銷存、全在線數(shù)智云服務、人財貨客一體化管理服務,成就中小微企業(yè)管理,通過技術賦能,幫助小微企業(yè)實現(xiàn)人員在線、業(yè)務在線、客戶在線,改變傳統(tǒng)的經營業(yè)態(tài),推動數(shù)智化升級轉型,提升管理效率。

傳統(tǒng)商貿批發(fā)型企業(yè)該如何突破行業(yè)管理難點,實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展?商貿批發(fā)業(yè)是個古老而辛苦的行業(yè),行話說是個“勤行”。近年來隨著大數(shù)據(jù)、物流及新技術變革,將線上、線下與物流結合,解決了線上流量有限、體驗差,線下管理落后、物流缺失等短板,同時亦使顧客享受同樣的產品和服務。
傳統(tǒng)商貿批發(fā)型企業(yè)面臨的管理難點:經營模式單一,內部管理不規(guī)范;財務核算滯后、效率低下;服務跟不上,客戶體驗差。馬頭食品沒有門店只有倉庫,下游客戶有200多家,客戶的下單周期為是5天,商品品類九百多種。
馬頭食品的經營是以車銷為主,部分老客戶會電話、微信下單或者直接開車到倉庫提貨。由于人員成本的不斷上升,目前公司以車銷為主的售賣方式已經無法進行下去。前年雇傭7個業(yè)務員進行車銷,月流水40多萬,業(yè)務員的提成為銷售額的千分之五,一年下來賠了十幾萬;去年雇傭5人進行車銷,月流水20多萬,辛辛苦苦又是白忙活一年;今年同樣的薪資已經招不到業(yè)務員,只剩下一家三人來做業(yè)務。
人員成本大幅降低,公司扭虧為盈
現(xiàn)在商品毛利越來越薄,成本越來越高,之前馬頭食品的老板總是感嘆生意真是做不下去了。
而目前公司不再雇業(yè)務員,公司老板父子二人車銷的時候進行手機旺鋪的推廣。使用好生意半個月,就讓200家客戶中的七八十戶使用手機旺鋪下單,每天來自手機旺鋪的訂單有8個左右,微信、電話訂單十幾個。人少了但是銷量沒有少,由于成本降低了很多,利潤有了明顯的提高。
旺鋪提高商品曝光度,很大的提升了客單價
老板表示以前無論是車銷還是微信、電話下單,客戶每次要的商品品類和數(shù)量都不多,原因是車銷時客戶要的不一定拉著,所以只能車上有什么要什么,業(yè)務員只能根據(jù)經驗判斷這次這個路線的客戶可能要什么;想起缺什么微信電話聯(lián)系要什么,這也導致了業(yè)務員送貨的頻率比較高,量確不大的狀況。
現(xiàn)在引導客戶使用手機旺鋪后,從以前微信下單轉換到現(xiàn)在用手機旺鋪下單的客戶每次下單商品種類從以前的幾個到現(xiàn)在的幾十個,由于手機旺鋪增加了商品的曝光度,無論是數(shù)量和金額都實現(xiàn)了5倍以前的增長,;客戶手機旺鋪隨時下單,可以把一個路線上的訂單整合在一起配送,車上有限的空間拉的都是客戶想要的商品,也大大提高了配送的效率。
了解客戶喜好,優(yōu)化庫存結構
在和老板的聊天中得知,以前進貨時只能憑感覺,哪些好賣多進一些,但是這么多商品,哪些多進、多進多少都只能憑感覺來。使用好生意后,客戶的交易、瀏覽、收藏記錄都可以抓取過來,通過對這些數(shù)據(jù)進行分析,可以更好的指導哪些商品是暢銷品,多長的周期進貨多少,不僅減少了庫存資金占用,還大大降低了庫存積壓導致產品過期帶來的損失。
如今的馬頭食品,雖不能說是傳統(tǒng)商貿批發(fā)型企業(yè)的領-軍人物,但也可以稱之為佼-佼者之一,暢捷通深知傳統(tǒng)商貿批發(fā)型企業(yè)管理痛點,推出“好生意”,旨在幫助老板輕輕松松做好生意,滿足其對外迅速擴張的需求,協(xié)助小微企業(yè)達成生意管理升級!