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傳統(tǒng)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時存在的問題

來源:wzbailong.cn | 更新時間:2018/9/21 17:20:38

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示,早在2014年的時候,網(wǎng)絡(luò)廣告的占比已經(jīng)超過了像電視廣告、雜志廣告等等傳統(tǒng)廣告占比,這說明網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展會給傳統(tǒng)企業(yè)帶來非常大的流量紅利,所以許多傳統(tǒng)企業(yè)都想著把自己的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合到線上來推廣,但是因為沒有經(jīng)驗,往往就會出現(xiàn)推廣效果不好的問題,下面就簡單總結(jié)一下傳統(tǒng)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時容易出現(xiàn)的一些問題,希望能幫到大家發(fā)現(xiàn)問題,改善問題。

       

一、營銷缺少規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)公司在營銷過程中,缺少一個系統(tǒng)的流程規(guī)劃。從產(chǎn)品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上并沒有形成一個系統(tǒng)的流程。而是將互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文發(fā)布、QQ微信群發(fā)這種單一的流程用一些網(wǎng)絡(luò)推廣軟件來進(jìn)行操作。發(fā)出去就完事了,沒有效果追蹤反饋,沒有優(yōu)化完善,更沒有后期維護(hù)。
但實際上,不管你采取哪一種營銷方式,都要做一個先期規(guī)范,首先明確自己的產(chǎn)品定位是什么,目標(biāo)用戶有哪些,用戶需求是什么,什么方式投放能直達(dá)目標(biāo)用戶,符合產(chǎn)品定位,采取什么樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉(zhuǎn)化,這些都有必要做一個系統(tǒng)完善的規(guī)劃,并且將工作和目標(biāo)分解,用數(shù)據(jù)來完成考核。
舉個最簡單的例子,比如想在中秋前夕推廣一款月餅,那么需要明確你的月餅口味適合哪些人群,性別,年齡,地域,做好分析。你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢,是價格,還是包裝,或者是口味。然后再來確定營銷的周期,廣告、軟文,郵件群發(fā)、微博熱搜話題、微信群發(fā)、朋友圈推廣這些營銷模式的組合。廣告軟文具體投放哪些平臺,郵件、群、朋友圈推廣針對哪些群和哪些人群。需要動員多少資源和人力,具體如何分工,效果具體用哪些數(shù)據(jù)來衡量??傊槍Σ煌漠a(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、營銷目的做好規(guī)劃。
二、營銷策劃缺少重點
營銷規(guī)范做好了,就要開始著手具體工作的實施。很多創(chuàng)業(yè)開展?fàn)I銷工作,往往沒有終點,眉毛胡子一把抓,分不清主次,丟西瓜撿芝麻,狗熊掰玉米,拿起一個丟掉一個。讓營銷工作事倍功半,甚至無功而返。
創(chuàng)業(yè)公司處于不同的發(fā)展階段,出于不同的營銷目標(biāo),營銷的開展都要有的放矢,分得清主次,確定主要營銷方式和次要營銷方式。將大部分資源用到你認(rèn)為比較重要,能獲得更好更快或者帶來更長遠(yuǎn)效果的營銷工作中。
新產(chǎn)品上市推廣,營銷重點是突出品牌,而非轉(zhuǎn)化。要在營銷中讓用戶對品牌留下深刻的影響,對品牌產(chǎn)生認(rèn)知認(rèn)同,提高用戶的信任度。而產(chǎn)品經(jīng)過初期發(fā)展,進(jìn)入成熟階段,就要著重品牌形象的維護(hù),處理負(fù)面,刺激銷售,追求轉(zhuǎn)化率的提升。這時候,就要對營銷方式,投放平臺,資金人力投入,效果追蹤上進(jìn)行調(diào)整,不同時期要有不同的側(cè)重點。
三、營銷投放重量不重質(zhì)
很多創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷中,認(rèn)為我投放的廣告越多,軟文越多,越能帶來流量。微博、公眾號選擇的營銷大號越多,也會有更多的閱讀量。這種廣撒網(wǎng)的方式初衷沒有錯,都是為了更好的效果。但是只重視數(shù)量不重視質(zhì)量,很難統(tǒng)籌兼顧多種營銷方式,更難以獲得營銷效果的進(jìn)一步提升。
創(chuàng)業(yè)公司在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時,首先要重視內(nèi)容質(zhì)量,廣告圖片設(shè)計的好不好,能否打動用戶,軟文寫的質(zhì)量如何,是否對用戶有價值,切重用戶痛點,我選擇的軟文平臺、公眾號、微博大號是不是目標(biāo)用戶集中的平臺,公眾號、微博的粉絲數(shù)量多少,質(zhì)量好壞,軟文平臺的權(quán)重這些都要去考量,而不是追求投入和產(chǎn)出的比例。有時候,選擇一家有質(zhì)量的平臺或者營銷方式,比選擇很多缺少質(zhì)量的平臺或方式獲得的效果更多,投入和產(chǎn)出比更高。
綜合上述三點,創(chuàng)業(yè)公司是否會發(fā)現(xiàn),你們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時,這些誤區(qū)都存在過,甚至一直在使用,但發(fā)現(xiàn)了問題,卻苦于人力、資金、渠道上的問題,無法改進(jìn)。這時候你就要思考,是否執(zhí)行力到位了,是否需要投入更多的資金人力來獲得更長遠(yuǎn)的效果,是否選對了平臺。對于創(chuàng)業(yè)公司來說,改變思路,敢于嘗試,一定能把營銷做好。
對于做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷建議還是專業(yè)的事情找專業(yè)的人靠譜,當(dāng)然企業(yè)自身也想組建自己的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷團(tuán)隊也是可以的,可以在前期找專業(yè)的公司來幫自己做推廣,同時吸收相關(guān)的經(jīng)驗,同步進(jìn)行效率才是最高的。